「経営状況評点Y」を伸ばす方法①：売上高を増やす

経営事項審査を受ける場合、専門の分析機関で「経営状況評点Y」についての分析を受けます（経営状況分析）。この評点Yを伸ばす方法の一つに「売上高を増やす」ということがあります。
今回は、これについて説明していきます。

経営状況評点Yとは
売上高が大きくなると点数が良くなる指標
売上高の評点Yに対する影響
売上高を増やす方法
- ①本業を頑張る
- ②事業目的を追加する
まとめ

経営状況評点Yとは

経営状況評点Yは、「負債抵抗力」「収益性・効率性」「財務健全性」「絶対的力量」の4つについて、それぞれ2指標ずつの計8指標から算出されます。

記号	指標	算出式	範囲	判定
X1	純支払利息比率	（支払利息−受取利息配当金）/売上高×100	5.1%～-0.3%	小さいほど良い
X2	負債回転期間	負債合計/（売上高÷12）	18.0ヶ月～0.9ヶ月	小さいほど良い
X3	総資本売上総利益率	売上総利益/総資本（2期平均）×100	63.6%～6.5%	大きいほど良い
X4	売上高経常利益率	経常利益/売上高×100	5.1%～-8.5%	大きいほど良い
X5	自己資本対固定資産比率	自己資本/固定資産×10	350.0%～-76.5%	大きいほど良い
X6	自己資本比率	自己資本/総資本×100	68.5%～-68.6%	大きいほど良い
X7	営業キャッシュフロー	営業キャッシュフロー（2期平均）/1億円	15.0億円～-10.0億円	大きいほど良い
X8	利益剰余金	利益剰余金/1億円	100.0億円～-3.0億円	大きいほど良い

売上高が大きくなると点数が良くなる指標

上記の表より、売上高が大きくなると点数が良くなる指標は以下の3つです。

X1　準支払利息比率
X2　負債回転期間
X3　総資本売上総利益率

売上高が大きくなると点数が悪くなる指標

一方、売上高が大きくなると点数が悪くなる指標は以下の1つです。

X4　売上高経常利益率

売上高の評点Yに対する影響

X4はX1～X3と比較すると評点Yへの影響は少ないため、「売上高を増やすことで評点Yは高くなる」ということが言えます。

売上高を増やす方法

①本業を頑張る

売上高は、「単価×個数」で表されます。これは、もうそれ以外ないと言えるほどシンプルな公式です。単価を上げるか販売個数を増やすかすることで、売上高が増えていきます。
この方法で売上高を増やしていくことが、王道であり正攻法です。

②事業目的を追加する

決算書上の収益は、「売上高」か「雑収入」として記載されていると思います。この「売上高」と「雑収入」の違いは何でしょうか。実は、これはその事業者が「本業として考えている」のか「副業として考えている」のかの違いでしかありません。事業者が「本業だ」と考えている事業は「売上高」に入れてかまいません。
なお、「本業なので売上高に入れる」という判断をする場合は、その事業を定款や登記簿の「事業目的」欄に記載することが必要です。反対に言うと、ここに記載するだけでこれまで「雑収入」として計上していたものを「売上高」に含めることができます。この際、売上高を建設業の売上高である「完成工事高」と建設業以外の売上高である「兼業売上高」に分けておくとその後の処理がやりやすくなることは、覚えておいてください。